Souvent, la crainte de l'emploi déguisé en travail indépendant bloque la collaboration – une enquête devrait maintenant permettre de faire la lumière sur ce problème.

Pourquoi votre voix compte maintenant.

Un nouvel ordre mondial, la politique douanière des États-Unis, les conflits armés et bien d'autres facteurs pèsent sur la volonté d'investissement de nombreuses entreprises – clients actuels ou potentiels de nos entreprises membres de la SVE. Pourtant, au moins un « blocage de commandes » en Allemagne est auto-infligé :

La crainte de l'emploi fictif bloque quotidiennement des projets, alors même que des processus de transformation nécessitent d'urgence une expertise externe et que des budgets sont disponibles. Silicon Valley Europe a interviewé Herrn Labs dans le cadre d'une enquête intéressante, susceptible de révéler des potentiels de marché supplémentaires pour nos membres.

Beaucoup sont concernés directement ou indirectement par ce sujet – certains sans même le savoir. D'autres en parlent derrière des portes closes, mais presque personne publiquement.

Silicon Valley Europe invite ses membres à s'impliquer activement.

Vous êtes indépendant ? Vous faites appel à des freelances – directement ou indirectement via des tiers ? Alors ce sujet vous concerne peut-être plus que vous ne le pensez.

Pourquoi votre participation pourrait être importante pour vous, nous en avons discuté avec Gernot Labs, fondateur et PDG de CIP Certified Independent Professional GmbH, ainsi que associé gérant de excim Management Consulting GmbH à Munich. CIP a été récompensé par le magazine FOCUS comme CHAMPION DE L'INNOVATION 2024 – parmi plus de 25 500 entreprises nommées.

Silicon Valley Europe : Monsieur Labs, vous avez exercé en tant qu'indépendant pendant 20 ans et êtes entrepreneur depuis 10 ans. Pourquoi cette enquête et pourquoi maintenant ?
Gernot Labs : C'était une introduction pertinente avec les facteurs d'influence. Oui, et beaucoup de ces facteurs d'influence échappent à l'individu. Nous avons lancé cette enquête car, lors de nos nombreuses discussions, nous avons pu identifier d'énormes potentiels de commandes inexploités dans de nombreuses entreprises – notamment dans les secteurs clés des membres de SVE.

Ce qui bloque ces potentiels, ce sont d'une part des décideurs indécis dans les entreprises clientes de nos membres SVE et, d'autre part, des indépendants mal informés qui sous-estiment le sujet ou se surestiment eux-mêmes, puis s'étonnent que le client ait opté pour une « solution interne ».

S'ajoute à cela : lorsqu'il s'agit de procédures de détermination du statut ou de contrôles fiscaux, les parties concernées se retrouvent parfois confrontées à des rappels de paiement importants, voire à des amendes, de manière totalement inattendue. Et c'est précisément pour cette raison que personne n'en parle ouvertement. Qui avouerait volontiers avoir été en contact avec un éventuel délit pénal ?

Nous voulons changer cela – c'est pourquoi votre contribution est si importante !

Je connais les deux côtés : la perspective du travailleur indépendant – et celle du client. Dans les appels d'offres et les procédures de mise en concurrence, je constate toujours le même schéma : de l'incertitude. Des boucles de coordination internes entre les services spécialisés, les achats, les RH et le service juridique. Des processus de validation qui durent des semaines. Et à la fin, l'expertise n'est pas retenue – alors qu'elle serait nécessaire d'urgence et que le budget est disponible.

Silicon Valley Europe : De quoi s'agit-il exactement dans cette enquête, qui – si j'ai bien compris – s'adresse séparément aux travailleurs indépendants et aux entreprises ?
Gernot Labs : Nous avons délibérément séparé les deux perspectives : travailleurs indépendants et clients. Car chacun vit le sujet de manière totalement différente – et c'est précisément ce qui le rend passionnant. Nous voulons savoir :

• Dans quelle mesure le sujet influence-t-il les processus décisionnels réels ?

• Des projets ne sont-ils pas attribués par excès de prudence ?

• Les travailleurs indépendants ont-ils déjà perdu des contrats sans le savoir ?

• Quel est le niveau réel d'incertitude ressenti dans les entreprises ?

• À quel point la prévention est-elle réellement mise en œuvre – et est-ce vraiment efficace ?

Particulièrement explosif : de nombreux indépendants ne se rendent même pas compte qu’ils sont moins souvent sollicités – car les entreprises sont devenues plus prudentes par crainte des risques. Il s’agit d’un blocage invisible des commandes pour les indépendants réels et d’une « bombe à retardement » au sein des entreprises, ainsi que du « tueur de commandes » pour les indépendants.

Silicon Valley Europe : quels sont les objectifs poursuivis avec l’enquête ?
Gernot Labs : nous voulons dresser un état des lieux réaliste. Pas des cas isolés. Pas d’émotionalisation. Mais des chiffres fiables. Les résultats doivent :

• servir de base objective pour des échanges avec les responsables politiques, les associations et les médias

• mettre en évidence les mauvaises évolutions

• et promouvoir des approches pragmatiques et concrètes

Car ce ne sont pas seulement les indépendants qui sont concernés, mais aussi toutes les entreprises qui passent des commandes, les intermédiaires de projets, les donneurs d’ordre publics – et, en définitive, l’ensemble du site économique et d’innovation allemand. Quiconque prend au sérieux la transformation numérique, l’IA, le développement logiciel ou l’innovation high-tech doit également trouver des solutions à cette problématique.

Silicon Valley Europe : Que peuvent attendre concrètement nos membres – et y a-t-il quelque chose à gagner ?
Gernot Labs : La participation est anonyme. Bien entendu, aucune donnée personnelle n'est analysée. Le temps requis est d'environ 10 à 20 minutes. Tous les participants recevront ultérieurement, sur demande, une évaluation globale.

Et non, il n'y a pas de smartphone à gagner – mais peut-être quelque chose de plus précieux : des informations qui permettront aux membres de SVE d'éviter d'importants dommages financiers et d'accélérer et d'augmenter le nombre de missions confiées.

Silicon Valley Europe : Vous proposez également un quiz pour les prestataires et un quiz pour les donneurs d'ordre ? Quelle est la différence avec l'enquête ?
Gernot Labs : De nombreux acteurs sous-estiment – des deux côtés – des pièges différents ou sont victimes d'idées reçues qui, malheureusement, bloquent la collaboration. Dans le quiz, les participants reçoivent directement une évaluation professionnelle après chaque réponse.

L'enquête recueille des perspectives et des expériences pour aboutir à une analyse globale de la situation.

Silicon Valley Europe :

Silicon Valley Europe incarne l'innovation, l'esprit d'entreprise et les technologies de pointe. C'est précisément pour cette raison qu'il est important d'identifier et de résoudre ouvertement les obstacles structurels dans la collaboration. Nous connaissons M. Labs comme un entrepreneur qui ne se résigne pas aux dysfonctionnements, mais qui, avec des personnes partageant les mêmes idées, cherche des solutions pragmatiques. Les résultats profiteront à tous nos membres. Alors :

Même si vous n'êtes pas concerné, saisissez l'occasion de comprendre pourquoi certaines missions n'ont peut-être pas abouti.

N’hésitez pas à partager les liens dans votre réseau et encouragez également d’autres personnes à partager leurs expériences et leurs avis dans cette enquête. Ensemble, les membres de Silicon Valley Europe peuvent faire bouger les choses !

Vers l’enquête et le quiz

Groupe de membres SVE : Indépendants

Groupe de membres SVE : Donneurs d’ordre