En interview avec Omid Rahimi, directeur général de eMinded GmbH
eMinded, basé à Munich, accompagne les entreprises dans toutes les disciplines pertinentes du marketing en ligne. Pour les campagnes du prestataire, l’accent est mis pour les clients principalement sur la rentabilité et le résultat visé. Les résultats des dernières années sont à la hauteur. Pour plusieurs centaines de clients, l’entreprise a développé des stratégies réussies et personnalisées, adaptées à leur modèle économique respectif, pour des solutions de marketing digital. Dans l’interview avec le directeur général d’eMinded, Omid Rahimi, nous parlons de génération de leads digitale, d’ouverture de marché digitale et de la manière dont ces sujets ont déjà pénétré le marketing digital dans le domaine B2B.
DIGITAL FUTUREMag : M. Rahimi, la dynamique du marketing en ligne semble s’accélérer chaque semaine. Google publie plus de 1 000 mises à jour par an. Est-il encore possible pour les services marketing de gérer eux-mêmes leurs actions de marketing en ligne, ou est-on déjà aujourd’hui obligé de faire appel à des agences ?
Omid Rahimi : Je ne vois pas encore de dépendance systématique aux agences, et c’est une bonne chose. Car la décision de faire appel à une agence ne doit pas être prise par nécessité. En principe, il est tout à fait possible de résoudre en interne toutes les problématiques du marketing en ligne. Cependant, cela nécessite plusieurs spécialistes, raison pour laquelle, selon moi, la collaboration avec une agence, pilotée par un interlocuteur interne, est bien plus efficace.
DIGITAL FUTUREMag : La génération de leads digitaux est au cœur de vos activités. Pouvez-vous nous expliquer précisément ce que cela signifie ?
Omid Rahimi : Nous nous sommes donné pour mission de libérer les équipes commerciales de la prospection à froid. Nous définissons la « génération de leads digitaux » comme des leads issus de toutes les activités digitales de l’entreprise. Cela peut concerner les canaux classiques du marketing en ligne, comme le référencement naturel et la publicité sur les moteurs de recherche. Mais le marketing de contenu, combiné à l’automatisation du marketing, est également un moteur important, surtout dans le domaine B2B.
DIGITAL FUTUREMag : Cela couvre-t-il également tous les réseaux sociaux ? Et si oui, comment sont-ils intégrés ?
Omid Rahimi : Les réseaux sociaux jouent même un rôle central dans la génération de leads digitaux. Cela s’explique par la flexibilité des plateformes. Grâce à du contenu organique ou des contenus orientés utilisateur offrant une réelle valeur ajoutée, on peut gagner la confiance des futurs clients. Par ailleurs, les publicités ou annonces (web) offrent d’excellentes possibilités pour établir des contacts ou collecter les informations de contact des prospects.